Eine Off-Plan-Broschüre lesen, bevor Sie sie weiterleiten
Blog · Brokbase-Team · 15. September 2026 · 7 Min. LesezeitEine Broschüre ist ein Verkaufsdokument, kein Vertrag. Sie ist trotzdem das Erste, was der Kunde liest, also sollte der Makler genau wissen, was darin steht und was fehlt. Fünf Punkte zum Prüfen, in der Reihenfolge, in der Kunden danach fragen.
1. Der Zahlungsplan, als Ablauf
„60/40“ sagt fast nichts. Suchen Sie die Tabelle: Buchungsbetrag, Raten, die an Baufortschritte oder an Termine gebunden sind, den Anteil bei der Übergabe und etwaige Raten nach der Übergabe mit ihrer Laufzeit. Schreiben Sie das als Ablauf mit Prozentsätzen auf und, wenn das Dokument sie nennt, mit Terminen. Genau diesen Ablauf werden die Bank des Kunden und der Ehepartner des Kunden verlangen.
2. Übergabe: Termin, Quartal oder „voraussichtlich“
Broschüren sagen „Q4 2027“ oder „voraussichtliche Fertigstellung“; der SPA wird etwas Genaueres sagen. Notieren Sie die Formulierung genau. Wenn der Broschüre eine Preisliste beiliegt, zählt ihr Datum ebenso: Eine Liste vom März ist im September vielleicht nicht mehr die aktuelle.
3. Gebühren: Was enthalten ist und was erlassen wird
Achten Sie auf die DLD-Registrierungsgebühr (4 % des Preises in Dubai), die Oqood-Registrierung, Verwaltungsgebühren und darauf, ob der Bauträger angibt, dass etwas davon für einen Launch-Zeitraum erlassen oder enthalten ist. Ein „DLD-Erlass“ in einer Broschüre hat ein Ablaufdatum; finden Sie es. DLD-Gebühren erklärt behandelt die Zahlen.
4. Service Charge und was sie abdeckt
Meist ein Betrag pro Quadratfuß pro Jahr, manchmal „geschätzt“. Investoren vergleichen diese Zahl über Projekte hinweg; wenn sie fehlt, sagen Sie das, statt zu raten.
5. Wohnungstypen, Größen und die Seitenzahlen
Größen werden in Quadratfuß angegeben, manchmal mit Balkon und manchmal ohne. Notieren Sie, was gilt. Wenn Sie eine Broschüre weiterleiten, sagen Sie dem Kunden, auf welcher Seite die Einheit steht, nach der er gefragt hat; das spart die nächsten drei Nachrichten.
Eine Gewohnheit, die Deals rettet
Halten Sie die Seitenzahl neben jeder Zahl, die Sie nennen. Brokbase macht das automatisch: jeder Wert auf einer Objektkarte verweist auf die Seite, aus der er gelesen wurde, und der Assistent gibt das PDF zur Karte zurück. Ohne Software leistet eine Zeile in Ihren Notizen wie „60/40, Übergabe Q4 2027, S. 12“ dasselbe.
Häufige Fragen
Kann ich mich auf Preise in einer Broschüre verlassen?
Behandeln Sie sie als den Preis zum Datum der beigefügten Preisliste. Bestätigen Sie ihn beim Bauträger, bevor Sie ihn nennen; notieren Sie das Datum in Ihrer Nachricht an den Kunden.
Ist der Zahlungsplan verhandelbar?
Manchmal, beim Launch oder bei Sammelkäufen. Die Broschüre zeigt den Standardplan; alles andere gehört in das Reservierungsformular.